Загородные дома начтинают плохо продаваться

27.09.2007г.

В Подмосковье все чаще появляются коттеджные поселки, которые не продаются и требуют, от застройщика существенных расходов на свою "реабилитацию". Большинство неудачных проектов выходили на загородный рынок в качестве "элитных".

"В нашем западном сегменте ликвидных предложений - 20-30%, - считает Тимур Сайфутдинов, генеральный директор компании "Терра-недвижимость". - Именно они и продаются. А остальные либо продаются годами, либо проходят ребрендинг, либо находятся инвестиции, и поселки достраиваются до конца. Тогда они продаются, но только из-за того, что они уже готовые и там можно жить".

Одна из причин этого, по словам генерального директора "Моспромстрой" Бориса Гурецкого, в том что предложение намного опережает спрос. Одновременно наблюдается дефицит жилья эконом-класса, - по всем направлениям Подмосковья. По мнению экспертов, одним из факторов, затрудняющих продажи, является высокий темп роста цен: только за лето цены на загородную недвижимость выросли на 30%. Кроме того часть покупателей "оттягивает" рынок зарубежной недвижимости.

Также причиной плохих продаж в коттеджном поселке может стать неактуальная архитектурная концепция, неправильная стратегия продаж, когда очень дорогие дома пытаются продать на стадии фундамента.

Большинство ошибок в загородном строительстве совершаются на этапе маркетингового исследования, когда для анализа ситуации на той земле, где застройщик намерен работать. Ошибки могут быть связаны с отсутствием всей необходимой информации не только по участку застройки, но и по рынку в целом.